Directeur de comptes, Réseau régional

9 septembre 2019
Industries Banques, Assurances, Services financiers
Catégories Comptabilité, Finance, Consultation, Valeurs mobilières - Gestion de portefeuille , Financement - Investissement - Fusion & Acquisition
Saint-Laurent, QC

Direction: Direction régionale, Ouest de Montréal et Outaouais

Nº de référence: N3-C1256510-DROMO

Type d'emploi: Permanent

Secteur d'activités: Financement - PME et grandes entreprises

Ville: Montréal (Ville Saint-Laurent)

Nombre d'emplois vacants: 1

Échelle salariale: 64 068 $ à 97 710 $

Poste à Ville Saint-Laurent

Responsable de la prospection, de la sollicitation, du développement et du maintien de la relation d'affaires auprès d'une clientèle composée principalement de coopératives et d'organismes à but non lucratif œuvrant au sein du marché commercial dans un objectif de croissance de la Société.

Responsabilités principales :

Développement des affaires et visibilité

  • Agir à titre de responsable de comptes, c'est-à-dire être le lien privilégié entre la Société et les clients.

  • Établir et maintenir des liens avec des entrepreneurs afin de discuter avec eux de particularités de leur entreprise dans le but de diagnostiquer les enjeux, leur fournir des conseils et préparer, s'il y a lieu, une offre de service IQ appropriée à leurs besoins d'affaires.

  • Être responsable d'un portefeuille d'interventions financières et de sa rentabilité.

  • Assurer la croissance et la rétention des clients actuels d'un portefeuille tout en procédant à l'acquisition de nouveaux clients et à la création d'un pipeline d'opportunités d'affaires.

  • Être actif dans le milieu des affaires en ciblant de façon optimale les activités à valeur ajoutée dans le but de promouvoir la notoriété de la Société et de solliciter des références qui faciliteront l'acquisition de nouveaux clients.

  • Identifier les projets les plus prometteurs et inciter les entreprises ou les partenaires à se prévaloir des services de la Société.

  • S'assurer d'une saine gestion des risques pour l'ensemble du portefeuille sous sa responsabilité.

  • Assurer l'utilisation adéquate, l'actualisation et la satisfaction à l'égard des produits et services offerts.

  • Analyser les sources d'insatisfaction et recommander des pistes de solution.

  • Rester au fait des changements apportés aux politiques, aux procédures et aux processus détaillés, et des tendances concernant les questions de crédit et de réglementation pouvant avoir des répercussions sur la Société.

Administration et suivi

  • En collaboration avec le technicien, maintenir la relation d'affaires avec les clients en portefeuille et procéder au recouvrement des sommes dues par les entreprises en arrérages.

Qualifications spécifiques requises :

  • Détenir un baccalauréat en finances, administration des affaires, en comptabilité ou toute autre discipline pertinente.

  • Posséder un minimum d'un an (1) d'expérience pertinente comme professionnel en financement aux entreprises.

  • Avoir des connaissances en matière de techniques d'analyse financière, de sûretés et de normes usuelles de financement.

  • Maîtriser le français (parlé et écrit).

  • Maîtriser l'anglais (parlé et écrit) constitue un atout.

Profil général recherché :

  • Être orienté vers le client.

  • Savoir gérer les priorités.

  • Posséder des habiletés de communications (orales et écrites).

  • Faire preuve d'une capacité d'adaptation.

  • Maîtriser la résolution de problèmes.

  • Savoir négocier.

  • Savoir persuader.

  • Avoir un intérêt naturel marqué pour le développement économique et le développement des affaires.

  • Faire preuve d'une grande autonomie et de jugement pour relever toutes les situations problématiques au dossier.

  • Connaissance des partenaires de la finance solidaire (atout).

Conditions de travail particulières :

Avoir accès à une voiture et avoir un permis de conduire valide. Le poste requiert de fréquents déplacements pour couvrir le territoire desservi.  

Conditions de travail :

Gamme complète d'avantages sociaux incluant un régime de retraite à prestations déterminées.

Particularités :

Investissement Québec souscrit aux principes d'accès à l'égalité en emploi et invite les femmes, les membres des minorités visibles et des minorités ethniques, les personnes handicapées et les Autochtones à poser leur candidature.

Le masculin est utilisé dans le but d'alléger le texte seulement.

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