Directeur Principal, Grandes entreprises - Immoblier

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L’équipe Financement de biens immobiliers commerciaux se concentre sur les secteurs immobiliers non traditionnels. Les secteurs couverts comprennent les résidences pour personnes âgées, les hôtels, les résidences étudiantes, l’entreposage, le financement des studios de production cinématographique, les centres de données et les stationnements.

Le titulaire de ce poste doit gérer un portefeuille important et complexe de clients valant plus de 700 millions de dollars en prêts et dont les revenus dépassent 10 millions de dollars. La gestion de portefeuille comprend la gestion du crédit et les ventes. Le directeur général est responsable de diriger une équipe de deux personnes, dont un associé attitré qui participe à la fois à l’approbation du crédit et aux ventes.

Faciliter les initiatives de croissance pour la Banque grâce à un important développement des affaires et à une excellente gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus importants générés par les ventes et les syndications. Veiller au respect des normes de contrôle interne requises, y compris les politiques liées à la vérification, à la réglementation et à la conformité.

• Diriger et mettre en œuvre des plans de développement des affaires pour que les objectifs d’affaires soient atteints ou dépassés.
• Optimiser le rendement et le capital du portefeuille attribué.
• Fournir aux clients une rétroaction stratégique aux décisions d’affaires en tant que conseiller de confiance.
• Faire des recommandations aux dirigeants sur la stratégie et les nouvelles initiatives, en fonction d’une compréhension approfondie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation.
• Agir à titre d’expert en la matière en ce qui a trait au secteur, aux réglementations et aux politiques en vigueur.
• Donner des conseils sur la stratégie de vente en s’appuyant sur une compréhension approfondie du marché, des secteurs d’activité pertinents, des concurrents sur le marché, des besoins des clients et des occasions de croissance du volume d’affaires.
• Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
• Déterminer les besoins, analyser les options possibles et évaluer le rendement du capital investi attendu afin de préparer le dossier d’évaluation.
• Faire des recommandations quant aux priorités d’affaires, donner des conseils sur les exigences relatives aux ressources et élaborer une feuille de route de mise en œuvre de la stratégie.
• Réseauter avec les personnes-ressources du secteur pour obtenir de l’information sur les activités de la concurrence et les meilleures pratiques.
• Coordonner la gestion des bases de données et assurer l’harmonisation et l’intégration des données conformément aux normes de gouvernance des données.
• Diriger des programmes de gestion du changement de différents types et de différentes portées, y compris des évaluations de l’état de préparation, de la planification, de la gestion des parties prenantes, de l’exécution, de l’évaluation et du maintien des initiatives.
• Gérer le risque du portefeuille complexe attribué, de manière précise et en temps opportun.
• Gérer directement le processus de réévaluation annuelle, les réévaluations intérimaires, les rapports trimestriels précis et la résolution des exceptions.
• Tenir à jour des documents exacts et veiller au respect des politiques et procédures prescrites ainsi qu’à la sécurité globale de la position de la Banque.
• Diriger la mise en œuvre des programmes opérationnels; évaluer et adapter la mise en œuvre pour en assurer la qualité.
• Agir à titre de personne-ressource au quotidien auprès des clients pour toute question relative aux ventes telles que les informations sur les produits, la tarification, les délais de mise en œuvre et les exigences.
• Recueillir des données pour faire avancer le processus de vente et remplir tous les documents requis.
• Aider les membres de l’équipe pour les activités préparatoires à la vente, par exemple pour la préparation de leur présentation, la recherche sur les clients et la préparation des dossiers sur les clients actuels ou éventuels nécessaires à la prise d’autres mesures.
• Faire le suivi des demandes de mise en œuvre afin que le processus respecte les échéances.
• Faire le suivi des rapports internes et recommander des améliorations à apporter au matériel de soutien aux ventes en fonction des constatations et de la rétroaction.
• Compiler les dossiers de renseignements relatifs à la préparation et à la suite des entretiens en accédant aux systèmes internes et en communiquant avec le personnel de la Banque pour valider les placements des clients, la tarification et les volumes.
• Fournir des recherches et les données recueillies à l’équipe de vente afin de trouver des solutions adaptées aux affaires et aux besoins du client ou du client éventuel.
• Fournir de l’aide dans l’administration et le traitement des ventes et du service afin d’assurer une expérience client harmonieuse et faire en sorte que toutes les occasions soient repérées et explorées.
• Tenir à jour les informations des clients dans les dossiers et systèmes de la Banque afin de s’assurer que l’historique du client est complet et exact.
• S’assurer de l’exactitude de la facturation aux clients.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et agir à titre de ressource spécialisée pour les cadres supérieurs et les parties prenantes.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et pour trouver des solutions à des problèmes qui peuvent être complexes et non courants.
• Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

Exigences du poste :

• Généralement sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Dans le cas d’un poste comportant des qualifications de prêteur, qualifications en crédit et compétences et connaissances en crédit qui y sont associées, conformément aux normes établies en matière de qualification.
• Preuves de réussite en matière de développement des affaires, y compris la capacité à réseauter dans des marchés externes.
• Connaissance des secteurs d’activité pertinents et du contexte concurrentiel du marché.
• Expérience en négociation de contrats avec des clients et des conseillers juridiques.
• Expérience en rédaction de réponses à des demandes de proposition complexes.
• Expérience en élaboration de stratégies de vente et de processus d’indication des ventes.
• Gestion du risque – solide compétence.
• Gestion des ventes et du service – connaissances approfondies.
• Gestion des relations d’affaires – connaissances approfondies.
• Leadership en matière de changement – connaissances pratiques.
• Gestion et résolution des conflits – connaissances approfondies.
• Planification des ressources – connaissances pratiques.
• Sens des affaires – compétence poussée.
• Compréhension des finances et du fonds de roulement – connaissances approfondies.
• Pensée stratégique – connaissances pratiques.
• Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
• Compétences en communication orale et écrite – compétences approfondies ou compétences d’expert.
• Compétences approfondies ou d’expert en analyse et résolution de problèmes.
• Capacités à influencer – compétences approfondies ou compétences d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe – compétences approfondies ou compétences d’expert.
• Capacité à gérer les ambiguïtés.
• Compétences en prise de décisions fondées sur les données – compétences approfondies ou compétences d’expert.

Ce poste requiert la maîtrise d’une langue autre que le français pour interagir, soutenir et/ou fournir des services à des clients, employés et/ou partenaires qui ne parlent pas le français et qui sont situés au Québec et/ou à l’extérieur du Québec.

Rémunération et avantages sociaux:

$84 000,00 - $156 000,00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

Ici, pour vous.

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